La posture de vente à adopter pour prendre de l’Equity ☄️

Avant d’aller plus loin, il est essentiel de bien comprendre ce qu’est l’équity.

L’équity représente une part de la propriété d’une entreprise. Lorsque vous détenez des actions ou des parts, vous avez un droit de propriété sur une partie de l’entreprise, et vous pouvez bénéficier de sa croissance en valeur ainsi que des dividendes si elle en distribue.

Prendre de l’équity signifie donc qu’au lieu de vous rémunérer immédiatement, vous pariez sur le succès futur de l’entreprise, et donc sur sa capacité à croître et à générer des profits à long terme.

Cela requiert un alignement profond avec les fondateurs et une confiance mutuelle.

Obtenir une part d’équity ne se résume pas à une simple demande ou à un échange monétaire. Vous ne pouvez pas simplement dire « Je veux de l’équity » sans démontrer une valeur substantielle. Vous devez vous positionner comme une personne incontournable pour la croissance de l’entreprise.

En d’autres termes, vous devez vendre non seulement vos compétences, mais aussi la promesse que votre contribution changera positivement le cours de l’entreprise.

La posture de vente devient ici un levier clé : elle permet de montrer que vous êtes un partenaire stratégique, pas juste un exécutant ou un employé.

La différence est de taille, et cela demande une approche spécifique.

Grâce à notre accompagnement, entoure-vous d’experts, capables de vous livrer tous les secrets spécifiques pour avoir une posture et un message efficace pour prendre de l’Equity.

Dans une vente traditionnelle, l’objectif est de conclure une transaction commerciale, souvent ponctuelle. Dans le cadre d’une négociation pour de l’équity, vous vous positionnez comme un partenaire à long terme. Cela signifie que vous devez démontrer aux fondateurs que vous comprenez leur vision, que vous êtes capable de les aider à atteindre leurs objectifs stratégiques et que vous êtes prêt à être patient.

Pour y parvenir, il est important de vous immerger dans la stratégie de l’entreprise. Étudiez son marché, ses concurrents, ses points faibles et ses opportunités. Votre posture doit être celle d’un consultant expert, capable de proposer des solutions concrètes qui feront la différence.

Obtenir de l’équity revient à prouver que vous êtes irremplaçable ou difficile à remplacer.

Cela signifie que vous devez être capable de démontrer des compétences ou un réseau unique qui peuvent booster l’entreprise de manière significative.

Demandez-vous : pourquoi les fondateurs devraient-ils me donner une part de leur société plutôt que de me payer simplement en salaire ou en honoraires ?

Votre approche doit être orientée vers la création de valeur. Vous devez vous concentrer sur ce que vous apportez à l’entreprise et comment cela va contribuer directement à son succès.

Par exemple, vous pourriez avoir une expertise rare dans un domaine technologique, un réseau d’investisseurs ou de partenaires commerciaux, ou encore une expérience éprouvée dans la croissance de startups.

Pour convaincre, vous devez structurer votre discours autour de preuves tangibles : des réussites passées, des études de cas ou des exemples concrets où vos compétences ont fait une différence.

Vous devez également quantifier l’impact que vous pouvez avoir, par exemple en projetant l’augmentation potentielle du chiffre d’affaires ou des marges.

La négociation d’équity est fondée sur la confiance. Il ne s’agit pas seulement de prouver que vous avez les compétences requises, mais aussi de démontrer que vous partagez la même vision et les mêmes objectifs que les fondateurs.

Vous devez également montrer que vous êtes prêt à vous investir pleinement dans le projet à long terme.

Pour ce faire, il est crucial de tisser des liens solides avec les dirigeants de l’entreprise. Cela passe par la transparence, l’écoute et la capacité à comprendre leurs préoccupations et leurs motivations.

Lors de vos discussions, adoptez une posture d’ouverture, montrez que vous êtes prêt à comprendre les difficultés et les risques liés au projet.

Si vous vous positionnez en tant que partenaire de confiance, il sera plus facile d’obtenir une part de l’entreprise.

La prise d’équity implique souvent une certaine patience.

Contrairement à une rémunération immédiate, l’équity est un pari sur l’avenir. Cela signifie que vous devez être prêt à ne pas toucher de rémunération immédiate ou à en toucher une plus faible, tout en espérant une plus grande récompense à long terme.

Cette approche demande de la persévérance et une vision à long terme.

Votre posture doit être alignée avec cet état d’esprit.

Il est important de montrer aux fondateurs que vous êtes là pour le long terme, que vous croyez en leur projet et que vous êtes prêt à vous battre à leurs côtés pour en assurer le succès. S

i vous donnez l’impression que vous recherchez une gratification immédiate ou que vous n’êtes pas complètement convaincu par la mission de l’entreprise, vous aurez du mal à obtenir une part d’équity.

Enfin, l’art de la négociation joue un rôle clé. Il ne s’agit pas de demander de l’équity de manière agressive, mais plutôt de le proposer comme un alignement naturel de vos intérêts et de ceux de l’entreprise. Une bonne approche consiste à présenter cela comme une solution gagnant-gagnant : vous êtes prêt à prendre des risques à court terme en échange d’un potentiel retour sur investissement plus élevé à long terme, ce qui est également dans l’intérêt des fondateurs.

Soyez également clair sur la quantité d’équity que vous souhaitez obtenir et sur les contreparties que vous êtes prêt à offrir en échange. Évitez de demander un pourcentage excessif, mais visez une part qui reflète réellement votre contribution.

Prendre de l’équity dans une entreprise est une démarche qui demande une posture de vente très spécifique. Vous devez vous positionner comme un partenaire stratégique, prouver la valeur unique que vous apportez, développer une relation de confiance avec les fondateurs, et démontrer une vision à long terme.

Avec ces éléments, vous serez en mesure de négocier une part d’équity de manière plus efficace et de construire une relation durable et bénéfique pour toutes les parties impliquées.