Dans le vaste monde des affaires, la recherche de moyens innovants pour investir et développer son patrimoine est une quête perpétuelle. L’une des méthodes les plus prometteuses est l’acquisition de parts dans des entreprises, une stratégie qui peut offrir des opportunités de croissance exponentielle.
Malheureusement celle-ci est encore trop peu utilisée par les chefs d’entreprise, par manque de connaissance sur le sujet.
Dans cet article, nous explorons en détail les cinq étapes essentielles pour réussir dans cette aventure passionnante de l’equity.
A l’issue de cet écrit, nous espérons que vous serez plus à l’aise avec la notion de prendre des parts dans des entreprises en échange de votre expertise.
Définissez votre écosystème cible
L’écosystème dans lequel vous évoluez est crucial pour déterminer les entreprises dans lesquelles vous souhaitez investir.
Posez-vous des questions clés : Quelle est votre activité principale ? Quels sont les besoins de vos clients ? Quelles entreprises pourraient répondre à ces besoins complémentaires aux vôtres ?
Identifiez les entreprises avec lesquelles vous pourriez établir des partenariats synergiques, comme le fait une agence de marketing en investissant dans un cabinet comptable pour résoudre des problèmes financiers de ses clients.
Finalement définir votre écosystème c’est de savoir quel service / offre supplémentaire pourrait vous apporter plus de valeur et ainsi vous différencier des concurrents sur le marché. C’est également un projet enrichissant qui vous permet d’avoir un challenge supplémentaire, rentable sur le long terme.
Prospectez de manière efficace
La prospection en equity nécessite une approche ciblée et stratégique.
Identifiez les entreprises qui correspondent à votre vision et initiez des discussions en utilisant un langage adapté à l’investissement. Ici, il est primordial de connecter avec des entreprises qui ont la même aspiration, sinon votre association ne fonctionnera pas. Vous devez avoir des objectifs, des passions et une vision commune qui vous permettent d’élever vos standards et ceux des sociétés.
Lorsque vous échangez avec votre cible, c’est la casquette d’investisseur qu’il faut mettre et non celle du marketeur. Vous êtes confiant de ce que vous pouvez apporter et vous transmettez votre idée de manière claire et pertinente.
Utilisez des messages personnalisés pour aborder les entreprises potentielles, en mettant en avant les avantages d’une association mutuellement bénéfique.
Chaque jour, beaucoup d’entreprises sont sollicitées, et malheureusement elles sont contraintes de refuser les offres, car trop bâteau et général. Vous devez vous adapter à votre cible et surtout mettre en avant le projet à grande valeur. Vous ne devez pas vous fondre dans la masse, mais plutôt être cette lumière parmi le groupe.
Pitchez une vision irrésistible
La clé pour convaincre les entrepreneurs d’ouvrir leur capital est de leur présenter une vision passionnante de l’avenir. Montrez-leur comment votre collaboration peut transformer leur entreprise et réaliser leurs aspirations. En mettant l’accent sur la valeur ajoutée que vous pouvez apporter, vous suscitez l’intérêt et le désir de partenariat.
Structurez votre deal
Une fois qu’un accord potentiel est sur la table, il est essentiel de structurer le deal de manière à maximiser les avantages pour toutes les parties impliquées. Procédez à une analyse approfondie pour évaluer la viabilité et la pertinence de l’investissement, en tenant compte des aspects fiscaux, comptables et juridiques.
Pour cette partie, qui est plus ou moins colossale, n’hésitez pas à vous faire accompagner par des experts. Il est important d’avoir une analyse de la structure fiable et à jour. Cela vous permettra de partir sur de bonnes bases avec votre partenaire.
Développez des équipes & des processus
Une fois que l’accord est conclu, concentrez-vous sur le développement et l’exécution de la vision établie. Créez des équipes compétentes et déléguez les responsabilités pour assurer une croissance continue et une gestion efficace des activités. Implémentez des processus et des systèmes robustes pour garantir une expansion réussie et durable.
Comme vous le savez, vous ne pouvez pas tout gérer à votre niveau, il est pour cela essentiel de déléguer. A vous d’être performant sur le recrutement pour trouver les profils idéaux qui martcheront avec le poste et les équipes.
En ayant recrutant des ressources humaines compétences, vous participerez au bon développement de ce deal.
On s’envole à Bruxelles pour notre 8ème immersion 🇧🇪
