Des deals en equity : Guide pratique pour les entrepreneurs 📋

Une approche différenciante dans le monde de l’equity est d’adopter l’identité d’un investisseur dès le premier contact. Plutôt que de vous présenter en tant que vendeur ou entrepreneur, positionnez-vous en tant qu’investisseur intéressé par l’expansion des entreprises. Cette approche suscite la curiosité et la nouveauté chez vos prospects, les incitant à vouloir en savoir plus.

Aujourd’hui, lorsque vous proposez un produit ou un service, pour la plupart vous vous présentez avec votre casquette de marketeur à l’image de celle d’un vendeur, donc involontairement vous avez une approche commerciale. 

Ainsi souvent vous allez confronté à des refus ou des personnes qui vous diront “vous êtes la deuxième personne aujourd’hui qui m’a fait le même pitch”. 

L’idée dans la vision de l’equity, c’est vraiment de faire évoluer votre identité. Cela vous permettra de créer de la résonance sur le marché, auprès de votre cible et de votre prospect. 

Pour illustrer nos pensées, voici un exemple : “Salut, j’ai vu ce que tu faisais dans ton activité, je trouve ça vraiment super ! Est-ce que tu recherches des investisseurs pour développer ton activité, et est-ce que tu serais prêt à ouvrir ton capital pour pour pouvoir accélérer ta croissance ? “. 

Cette approche doit te faire penser à une méthode que nous utilisons beaucoup dans le monde du private equity, que nous avons nous-même pensé et que nous partageons nous-même avec nos membres. Nous y reviendrons un peu plus tard.

En equity, comme dans tout marché, il existe trois zones principales de prospection :

• Zone Froide : Ce sont des prospects totalement inconnus. Pour les aborder, envoyez un message direct et courtois leur proposant d’explorer l’opportunité d’ouvrir leur capital pour accélérer leur croissance.
• Zone de Recommandation : Vous êtes mis en relation par un tiers avec quelqu’un qui ne vous connaît pas. Utilisez cette recommandation pour introduire l’idée d’ouvrir leur capital.
• Zone Personnelle : Il s’agit de prospects que vous connaissez déjà. Proposez-leur directement l’opportunité de s’associer avec vous pour développer leur projet.

Dans chaque zone, personnalisez votre message pour créer de la curiosité et de l’intérêt. Utilisez des phrases telles que « As-tu pensé à ouvrir ton capital pour accélérer ta croissance ? ». L’intention est vraiment d’attirer l’attention, que votre prospect en demande plus et vous pose des questions. Ce n’est vraiment pas une approche commune, donc c’est le meilleur moyen pour créer une discussion et entamer le dialogue.

Aujourd’hui, pour donner envie aux prospects de vous faire un retour, nous préconisons à nos membres, d’utiliser la méthode OMC. Cette méthode, nous l’utilisons nous-même dans nos business. L’OMC, est un message clair, précis, direct et courtois, réalisé sous forme de vocal en moins de 60 secondes. C’est un tips que nous voulions vous partager car il est très porteur dans les affaires, si celui-ci est bien utilisé.

Une fois que vous avez capté l’attention de vos prospects, préparez-vous à pitcher votre vision d’equity. Expliquez-leur comment vous pouvez les aider à développer leur entreprise en échange d’une participation au capital. Assurez-vous que votre vision correspond à la leur et préparez-vous à concrétiser l’accord.

Si vous en êtes à cette étape, c’est que vous savez réellement à qui vous avez à faire, et surtout quelle expertise vous pouvez apporter. Évidemment, nous vous préconisons de cibler des secteurs d’activité pour lesquels vous portez un intérêt et dans lesquels vous avez cet avantage concurrentiel fort et impactant qui permettra de donner une belle expansion à cette société.

Dialoguez, échangez, brainstormez, parlez vision, stratégies et actions. Pour une prise de part dans une quelconque société, il est primordial que les aspirations de chacun soit alignées.

Prospecter des deals en equity demande une approche spécifique, mais les principes fondamentaux de la vente restent les mêmes. En adoptant l’identité d’un investisseur et en adaptant votre message à chaque situation, vous pouvez créer des opportunités d’investissement fructueuses. Si vous souhaitez en savoir plus sur la création d’écosystèmes d’entreprises scalables, valorisables et vendables, nous vous invitons à consulter nos différents canaux de communication. 

Si cette stratégie résonne avec vous, n’hésitez pas à réserver un appel avec nous. Nous explorerons davantage les possibilités d’investissement en equity par rapport à votre projet