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Au fur et à mesure de notre parcours entrepreneurial et grâce à la création de notre accompagnement Equity Mastermind, nous avons été souvent confrontés à des profils qui souhaitent nous rejoindre, mais n’avait pas les finances. 

Au fond, rejoindre cet accompagnement a un coup, certes, mais vite rentabilisé par rapport à la valeur qu’il vous apporte. 

Aujourd’hui, malheureusement ces cibles ne peuvent pas rentrer dans ce Mastermind car elles ne sont pas assez qualifiées. Cependant, les laisser de côté, n’est pas de notre volonté. En effet, nous essayons au maximum de les orienter et de les guider vers une vision plus claire, en proposant des stratégies pertinentes pour leur business.

Beaucoup d’entrepreneurs voient le développement de leur activité comme une montagne à gravir. Aujourd’hui, développer un business c’est répondre à une simple problématique. 

Il faut comprendre que dans le business, plus vous allez rentrer en contact avec des personnes, plus vous pouvez proposer votre offre, et donc générer potentiellement du chiffre d’affaires. Lorsque vous manquez de cash, ce n’est pas les finances qui pêche, mais vos opportunités de contacts. 

Vous devez avoir ce mindset de “cette semaine avec combien d’entrepreneurs je peux rentrer en contact, à combien de personne je peux proposer mon offre ?” Dès que vous avez ciblé vos contacts, l’intention est de bien pitcher pour ensuite les convertir.

Il faut garder à l’esprit que vos cibles ont également des potentiels entrepreneurs en commun avec votre projet. Ainsi est ouvert le champ des possibles, vous pouvez clairement élargir vos horizons.

Maintenant, il est primordial d’inverser les polarités et de vous focaliser non pas sur le manque de cash mais sur le manque d’opportunités de contacts.

Regardez le nombre de personnes avec lesquelles vous pouvez entrer en contact et à qui vous pouvez proposer votre offre. Pour mettre en place cette stratégie vous devez déterminer dans un premier temps votre zone de pêche. 

La zone de pêche c’est l’endroit où sont agglomérées l’ensemble de vos prospects. Généralement le réseau social Linkedin, réseau professionnel, vous permet de rentrer rapidement en contact avec des personnes que vous ciblez. 

Comment entrer en contact avec elle ? Vous allez dans un premier temps créer un fichier de personnes que vous ajoutez. Attention, soyez attentif aux personnes que vous faites rentrer dans votre réseau. Il faut impérativement que celle-ci réponde à votre cible, aux personnes que vous voulez séduire. A la suite de cela, bien souvent, vous avez des propositions / suggestions et recommandations de profils, que vous pouvez ajouter si elles répondent à votre besoin. En parcourant également les profils des personnes que vous ajoutez, vous pouvez trouver des opportunités de contacts. 

Cela prend du temps, cela demande de la constante et de la rigueur mais c’est vraiment la clé pour approcher votre cible et la suite vendre, convertir.

Une fois que votre fichier est créé, vous pouvez entrer en contact avec ces personnes, avec une méthode directe et courtoise. Dans notre accompagnement, nous l’avons appelé la méthode OMC “One Message Conversion”. Une méthodologie unique avec la promesse de remplir vos agendas de prospects qualifiés et curieux de savoir ce que vous faites. 

Cette méthode consiste à envoyer un message vocal pertinent et direct en moins de 60 secondes. Il faut comprendre qu’aujourd’hui le temps des personnes est précieux. Si vous avez un produit ou un service qui peut littéralement aider un entrepreneur à se développer, vous avez le devoir moral de pouvoir le lui proposer. 

Vous l’aurez donc compris, la zone de pêche est la zone où se situent vos clients.

Ces personnes sont envahies d’offres quotidiennement, c’est pourquoi nous vous conseillons de bien réfléchir à votre message.

Il faut clairement faire la différence et sortir du lot. Selon nous, vous devez créer de la sympathie. C’est pourquoi les vocaux restent une des meilleures approches. 

Au début, vos prises de contacts ne seront peut-être pas parfaites et des optimisations seront à réaliser. C’est normal et c’est ok. Cependant, prenez bien le temps de comprendre vos erreurs. Travailler votre pitch pour être direct, courtois et surtout compréhensible dans votre message. 

Vous allez voir, à force d’entraînement et d’envoi de message, vous allez avoir de nombreux retours ! Cette stratégie nous l’avons nous même utilisée pour notre société. C’est ce qui nous a permis de convertir de façon efficace, pertinente et de générer un bon chiffre d’affaires.

Aujourd’hui, nous travaillons sur cette approche avec les membres qui ont rejoint notre accompagnement Equity Mastermind.

Nous les aidons à trouver des clients en fonction de leurs cibles et de leurs besoins. Chaque activité est différente et tous vos clients ne se trouveront pas sur Linkedin. N’hésitez pas à adopter cette approche sur le canal qui vous correspond. 

C’est une vraie pépite que nous partageons ! Alors ne passez pas à côté, foncez !